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選擇家具學問真的很大，這邊提供幾點讓大家參考

選擇「輕裝修」的屋主，有許多不同的考量作為出發，有些人為的是特殊的風格需求與喜好，有的人希望縮短裝修的時間，有些屋主因為預算考量，定先將硬體空間完成，家具再另行添購。
家具在空間中扮演的角色，絕對不只有使用，賦予藝術性、機能需求，更多的可能性等待開發。

挑選設計感家具 提升空間質感
以美學與蒐藏角度來看，設計師作品與經典家具，可以增加空間內涵質感，更有畫龍點睛的效果。

複合機能傢 補強簡單空間的不足
在空間規劃被簡化的條件下，可藉由家具輔助機能性需求，如收納、區隔空間等，挑選時最好具備多重條件愈有利。

採購家具不必一次到位 將部份舊家具用在新空間中，採購家具不必一次到位，挑選耐看且真正喜歡的家具，才是重點，而且還能降低採買家具的預算。

家具比例與空間協調 所有家具尺寸的考量，都是為了達到最極致的美和平衡；所有的物件都是以最符合人體舒適來測量作決定。選擇喜歡的、而不是成套的家具作搭配，圓形餐桌該有的尺寸必須提供相同比例大小的空間融合，家具與空間呼應的比例掌握成就風格的完整度。
最近我們家挑的這一款【貝兒居家寢飾生活館】60支100%天絲全鋪棉床包兩用被四件組(雙人/恬韻紫)就是非常大推啊!

這個家具牌子，網路都很大推，許多設計師也是非常喜歡這一款

而且價格便宜，不會像那種超高檔牌子，都要數十萬

所以對於手頭預算有限的家庭

是一個很不錯的選擇喔

一起來看看這款【貝兒居家寢飾生活館】60支100%天絲全鋪棉床包兩用被四件組(雙人/恬韻紫)吧!!!

詳細介紹如下~參考一下吧

完整產品說明

品牌名稱

款式

• 四件式
• 歐式壓框枕套

尺寸

• 33~35cm
• 雙人
• 雙人特大

功能

• 涼感
• 透氣
• 可水洗

圖案

• 條紋
• 植物花卉

材質

• 天絲

商品規格

• ★商品規格
  鋪棉床包 x 1 / 5 x 6.2尺 (150 x 186 公分)可包覆床墊高度33cm±2,床包同被花色A版
  鋪棉兩用被套 x 1 / 6 x 7尺 (180 x 210 公分)
  鋪棉壓框枕套 x 2 (45 x 75 公分)
  附精緻收納提袋 x 1
  
  ★商品材質
  棉被：
  表布(上/下表布)60支100%萊賽爾纖維 (頂級天絲)
  裡布100%聚酯纖維
  填充物100%聚酯纖維
  
  床包：
  60支100%萊賽爾纖維 (頂級天絲)
  裡布100%聚酯纖維
  填充物100%聚酯纖維
  
  枕套：
  60支100%萊賽爾纖維 (頂級天絲)
  ．裡布100%聚酯纖維
  ．填充物100%聚酯纖維
  
  ※因本商品屬高單價寢具，收到商品後請確認尺寸及商品狀況無誤後再使用!

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熱點新知搶先報

... 索菲亞「定位」定對了嗎？ 作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家） 最近想談談「定位」話題。它似乎正在中國「流行」，有跡象顯示它正「侵入」定製家居行業。一個案例是，索菲亞最近宣布了它的戰略新定位：中國櫃類定製專家。 ... 不錯，你熟悉的「定位」味道：「專家」、「櫃類」。前者是在各個行業和企業似乎都通用的詞彙，後者是標明一個產品品類。在市場上，如果你看到哪些企業打上「專家「或「領導者」的詞彙，懂行的人一定心領神會。這就是定位派的「作品」（不排除有仿製品），這往往是他們收費數百萬或者數千萬,經過3—6個月的調查深入研究之後的「解決方案」。成功與否姑且不論，這些企業往往先成為他們的宣傳案例，假如不幸失敗，這些諮詢公司也只是輕輕地把它們的名字刪去，但大部分企業不會徹底失敗，因為失敗往往源於輕信所致的孤注一擲，任何一個有經驗的企業家都不會讓這一局面發生。 所以，「定位派」成功的企業越來越多，「定位諮詢」在中國企業界正日益流行。 去年年底，一位定製家居公司的企業家邀我聊天，席間談到對定位理論在定製行業的看法。當時我的初步看法是，定製行業都在宣傳全屋定製，只是一種不正常的重複和模仿，但如果回歸到某一個品類則似乎並不恰當。 沒想到兩三個月之後索菲亞就宣布了它的品類定位戰略，看來定製家居行業對這一派的諮詢關注已久，畢竟他們在全屋定製的訴求僵持中，也在尋求各自的突圍之道。 那麼，索菲亞「定位」定對了嗎？ ... 索菲亞的定位戰略一經推出便引發不少吐槽，原因有二：1.從大家居戰略退卻，可算是定製家居行業第一家從大家居戰略「退守」櫃業定製的企業，似乎是「逆潮流而動」；2.定位於「櫃業定製專家」，使中國品牌陣容中又多了一位「專家」。「專家」派的定位操作模板已經在國內運行了十年以上，現在「定位風」吹到定製家具行業了，究竟是福還是禍？ 在我看來，「定位派」諮詢在貌似絕對正確理念——聚焦+專業+認知——的帽子下，存在一種簡單傻瓜化、程式僵化的運作傾向；它的成功與其說是定位思想的成功，倒不如說是定位派諮詢公司的成功運作。前者表現為輸出的成果帶有很大的相似性，甚至一度連廣告語說三遍都是其「標準」之一；後者則是因為這些諮詢公司大都奉行「少就是多」的客戶戰略，以高定價的收費標準和「精品」客戶策略獲得經營、「配稱」——這是個他們一直掛在嘴上的詞彙。 ... 讓我們仔細審視一下他們的似是而非： 1.定位的目的是創造一個在顧客心中的獨特認知，其路徑是集合公司所有資源以此為中心。這兩點看起來似乎沒有錯。問題是，你竭盡全力地說一個概念，用戶就信以為真？你的行為本身是否會必然帶來所標榜的認知？在我看來，這是不充分的，也不是必然的，因為用戶對你的印象不是基於你說的什麼事，而是你做的什麼事——這做的事也不是憑著一個概念就可以深深嵌入顧客的腦海，因為顧客有著綜合的感知。 另一方面，基於信息不對稱的大眾傳播或許可以塑造品牌形象，但現在所處的是網際網路而非定位思想誕生時的工業化時代。信息的碎片化、顧客的圈層化都使得統一的形象輸出變得更加困難，縱使企業竭盡全力想要到達顧客心智都難，何況憑著一己之力成功定位？ 2.「認知」論體現了對顧客的重視，將之上升到定位戰略也體現了以顧客為導向的經營思維——也就是將品牌上升為一種戰略，其目的是將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值。然而，在實際操用中，定位戰略更多在中小企業實踐，以面向經銷商為目的，基本上不是面向消費者；而且即使面向消費者，品牌建設是一種長期行為，豈是短期所能完成？中小企業自身具備運作品牌的能力嗎？還是根據定位的幾個教條就可以打贏一場認知之戰？ 3.所謂「領導者」或「專家」的稱謂過於生硬粗暴。對於有見識的消費者而言容易遭致反感。正如某品牌專業人士所言:你天天喊高端領導者就是了？其實真正的高端消費者從來不把這個詞放在嘴上。同時，這種單向的傳輸方式——自吹自擂——且缺乏情感溝通，令企業無論如何心無旁鶩、集中資源，傳播的效力也會大打折扣。「專家」和「領導者」是實打實幹出來的，認知也不是自顧自吹出來的。 ... 4.再說說品類。傳統意義上品類主要為銷售管理概念，是指產品的物理屬性分類；營銷戰略中的品類，被艾·里斯賦予了新的概念，叫做「心智中的小格子」，其實也就是所謂的標籤化。值得注意的是，在艾·里斯那裡，品類並非一定指產品的物理邊界，而是指產品的心理邊界。由於關聯到產品，這種創新的定位思路似乎頗受推崇，但對於中大企業而言，它要麼只是一個局部創新（如果上升到整體戰略則可能演變為企業的災難）；要麼像現在的索菲亞那樣，只是基於過往事實的傳播明確，即小幅收窄目前的產品物理品類（衣櫃、櫥櫃，書櫃等），用一個框（框類）套住它們——這時的定位更多是一種品牌傳播策略。 相較之下，對於中小企業來說，它的指導意義似乎更為明確——專注於某個品類（訴求），但中小企業當然明白聚焦和專注的道理；在傳播上，所謂的品類定位也只是一個初級識別的作用，如果賣得不好，也沒啥用。比如：王老吉是因為定位於涼茶而成功的嗎？涼茶品類原本就存在，只是因為其有力的渠道+廣告推廣才崛起的，這是快銷品慣常的打法，所謂的「定位者」只是善於搶功罷了，當時參與者的貢獻是提出了一個後來傳播上有力的口號——也就是提出一個有力的USP（獨特的銷售主張）「怕上火，選王老吉」。 那麼，究竟索菲亞的新定位「定」得如何呢？仔細分析下來，一個感覺是：當定位遇到定製家居行業，似乎其窘狀突顯了，它的囧途開始了…… 拋開涉嫌落入套路的「專家」論、以及「專業定製櫃，就是索菲亞」生硬的廣告口號（與最早的最早的「定製衣櫃就是索菲亞」近似）的是與非，筆者認為，此次中規中矩的定位，突顯其對定製家居行業的了解匱乏。 一、無視行業特性與趨勢。相較於整個家具業，定製家具本來就是一個細分品類，早期的索菲亞就是以定製衣櫃起家，現在已進軍櫥櫃、書櫃、電視櫃、木門等領域，形成全屋（板式）家具定製的能力。面對全行業都在喊全屋定製的現狀，索菲亞此舉固然成為第一個喊出「櫃類定製」、企圖獲得差異化的企業，但客觀而言卻是一種戰略收縮。這種收縮體現的是工業化時代的成品思維，但卻以「定製」的形象出現，兩者相互矛盾，使其成為一種為創新而創新的標籤，無太大的實際意義。站在消費者的角度，定製櫃和定製家具有什麼區別？ 無論最初從衣櫃開始還是從櫥櫃開始，近10年來，定製家具行業已從當初的細分品類迅速崛起為一個行業，占家具行業的比例迅速擴大，2019年市場規模預計達2900億元，不斷蠶食成品家具市場。該行業過去可稱生產製造業，未來正向生產服務型轉變，也就是說服務特色越來越突出。企業提供的不但是一個柜子，而是具備專業的服務鏈條基礎的好家具。目前索菲亞的定位無視行業整體化、互動化和智能化的大行業趨勢，反而自認為「定製櫃專家」，是對定製行業的一種反動。 ... 固然，目前行業都在宣傳為全屋定製從而造成認知上的同質化，定製企業也需要強調差異化的品牌突圍，但它不應該走向物理意義上的櫃類或衣櫃，而應該從心理的角度區隔。為什麼不從顧客心智當中選擇一個獨有的差異點進行定位呢？ 二、無視既有領先模式。定製行業之所以蓬勃發展，原因是其強烈的用戶導向——甚至成為C2B模式的代表，比起所有其他製造業不同的是在組織結構和運行機制上做到了以用戶為中心。這也是該行業富有魅力的原因：以需求為導向，不斷創新予以滿足，做到了零庫存的定單式生產，滿足了大規模個性化的消費需求。近年來雖然由於競爭加劇和業績壓力，該行業出現了一定的競爭導向行為，但若要退回到企業導向，儘管其目的是「在顧客心中占據一個心智地位」，在實際運作中卻是企業導向的自嗨，這種操作是一種倒退。 消費者要的究竟是什麼？不斷發掘和滿足是定製行業崛起之謎。定位應該圍繞這個原點不斷追問下的核心痛點來進行，而非糾纏於過去19年的專業定製。現在的定製家居企業，哪個沒有10年以上的專業歷史？你搶先說了就成專家了？在媒體充分碎片化、互聯化的今天，企業傳播怎能一手遮天？ 三、無視消費者轉變：1.消費者感性消費提升，更加關注生活方式，但索菲亞還來一個「專家」自詡。別的品牌都是拚命親近消費者，你卻要嚴肅裝逼拒人以千里之外，豈不是「自絕於人民」？2.消費者關注「多、快、好、省」的一站式購物（當然，不排除有不少希望局部裝修的需求和成品消費需求），「好」是消費者關注的核心。但定製家居的「好」不是企業自詡的，而是與消費者共同建設的，即專業方向應該是「深得我心」，而不是你有多優秀。定製行業的「好產品」不在企業那裡，而在消費者的心中。其中，核心的「品質」是設計，核心的需求是個性，核心的關切是服務。 ... 四、無視企業發展階段。在目前的定製家居行業，能有品牌意識的企業不算多，具有品牌運作能力的更是廖廖無幾，大多數還是渠道品牌，即請個代言人、發布一些形象廣告，核心目的是為了招商和塑造終端形象。以這樣的基礎條件導入所謂的「認知」品牌戰略也就圖個吆喝，對消費者層面的認知影響不大。即使多投入幾千萬或上億費用，如果只是選個戰略合作媒體、拍一兩個視頻廣告，也無濟於事，因為企業沒有精細的社會化傳播的能力，沒有與顧客進行直接對話的品牌運作能力。如果只是為了招商之用，以索菲亞行業第二的龍頭地位，還需要「專家」之類的語言宣示嗎？所以目前的定位是退則無趣，進則失據。 五、無視企業核心需求。對索菲亞而言，這個中矩中矩定位的失敗與否對它無傷大雅，它擁有行業第二、70多億的銷售規模，近年來保持著行業一直以來較高的利潤率（13%以上），擁有全品類門店超過3500家，這麼良好的企業基礎使其差也差不到哪兒去，而新定位也在用一個「櫃類」詞彙令其避免遭受太大的損失（何況其還有多品類品牌策略來隔離風險，即進入一個新品類用一個新品牌）。索菲亞的真正痛點和需求是如何重拾增長，而目前的定位基點則是避免不敗——在這一點上，索菲亞自身已經做得很好了，還定什麼位？ 當然，筆者的意見也是一家之言。在此無意貶低做得相當優秀的定製家居企業索菲亞，只是想從專業上提醒「定位派」諮詢公司：作為一個思想派別和諮詢派別，定位派取得當前的認可固然可喜，在中國市場上受到越來越多企業的肯定與踐行證明中國專業力量的成長，但在與企業合作的過程中，要避免簡單化、套路化的傾向，避免將「定位」戰略絕對化為包治企業百病、不治就死的靈丹妙藥。「定位派」要珍惜目前來之不易的成果與地位，以更長遠的眼光、更規範的操作、更負責任的態度、更創新的創意助力中國企業的持續成長。同時也想提醒更多的企業家，定位是個好思想，但要將它用好，必須要有自己的眼光和目標，不能輕信，也要敢於創新，否則再好的思想在執行過程中也會淪為平庸。 教練式顧問——業績倍增之道 段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽為「實戰中的研究派，研究中的實戰派」，長期擔任喜臨門、亞丹生態定製、萊帕克科技等多家企業的戰略營銷與發展顧問。 倡導「教練式顧問——業績倍增之道」，通過「定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地」等五步，圍繞「定向、執行、整合」三大模塊，以成果為導向，協助企業實現業績高速增長目標。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/home/b3ea6kj.html

MOMO購物網 https://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=6945292&memid=6000007380&cid=apuad&oid=1&osm=league

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